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全民行业直播的时代来了

2020-3-6 00:00 作者: 梅花

一场突如其来的疫情,让直播进入了一个全新阶段。

疫情下网友们“云监工”,带火了武汉火神山和雷神山医院的建设进度;一向不温不火的视频会议,这些天成了企业远程办公的香饽饽,钉钉、腾讯会议、企业微信等老牌应用,霸榜各大应用商店下载排行;学校和教育机构的老师们,全体化身为在线主播,在直播间里进行“云教学”。

憋坏了的年轻人,聚集在抖音等短视频平台观看直播“云蹦迪”来宣泄情绪;逆境之下的旅游机构,通过直播方式推出“云旅游”;购物商场们开启了“云逛街”的直播模式,还有房地产、汽车等领域,都开始直播“云卖房”、“云卖车”……

在疫情防控的宅经济“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各业得到应用,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。

如果再加上即将到来的5G浪潮,2020年,也许就是全民直播的爆发元年。

01

2005年,互联网老兵傅政军,拿着150万美元天使投资,创立了第一个陌生人视频直播交友社区,叫做“久久情缘”,之后更名为“9158”。

9158把线下夜总会、KTV里面的唱跳表演,通过视频直播方式搬到了线上,直播间就像夜总会包厢,用户进入直播间需要付费,主播表演得好,用户还可以赠送虚拟礼物当小费,这种“秀场”模式率先开创了直播先河。

很长时间以来,秀场由于内容低俗,被主流网民视为“情色网站”,很难被公众所熟知,一直凭借其独有的“暧昧经济学”,深耕于“下沉市场”低调发财。直到2014年9158母公司天鸽互娱港交所上市,人们才发现无论营收和净利润,9158连续几年都是翻倍增长,与届时的O2O坟场泡沫形成了鲜明对比。

秀场的另一个重量级玩家是六间房,刘岩当年靠着40页PPT拿到老朋友冯波的投资,一开始做UGC视频平台,和李善友的酷6网,王微的土豆网,古永锵的优酷网激烈竞争。在2008年经历视频牌照、汶川地震、奥运开幕、金融海啸等一系列大事以后,刘岩的钱也烧完了,还欠了几百万服务器费用,开始试水秀场直播。

不久后刘岩便尝到了直播的吸金甜头,有个土豪用户在直播间一次性就刷了700架飞机,价值人民币7万元,2009年六间房已经盈利,之后演艺事业越做越大,2012年在北京五棵松体育馆举办了演唱会,何炅主持。2015年,六间房被宋城演艺26亿收购,2018年又和花椒直播的母公司合并了。

9158经常被媒体拿来对比数据的不是六间房,而是YY语音。创始人李学凌曾担任网易主编,2005年离开网易创办了多玩(欢聚时代),天使投资人是雷军,据说那只黑眼圈的YY小浣熊设计就以雷军为原型,创办小米前雷军长期担任欢聚时代(YY母公司)的董事长,参与了不少YY语音的运作。

游戏《魔兽世界》在2006年爆火,玩家们为了获得“高级装备”必须组队打副本,一个副本队伍的人数往往高达25-40个,打字指挥已经很难满足队伍的配合需求,李学凌适时推出了语音辅助工具YY。

YY语音的通话质量清晰、网络服务也很稳定,一路打败了腾讯QQTalk、新浪UT等多个同类工具,成功拿下海量游戏宅男用户,之后李学凌又结合玩家在打游戏间隙的娱乐需求,顺势推出高品质唱歌房间等一系列直播功能,摇身从工具转变成了直播平台。

游戏直播最大的里程碑来自《英雄联盟》,这个游戏从2011年开始火热,之后迅速成为全球最火爆的电竞游戏。《英雄联盟》不仅仅内容优秀,还有极为成功的赛事体系,成立了国内第一个商业化的电竞联赛,正式把电竞拉到了台面之上。

大规模的用户基础,加上赛事框架接近传统体育,LOL几乎以一己之力推动了游戏直播发展,和《魔兽世界》副本中组队交流的需求不同,《英雄联盟》让用户观看其他玩家直播成为了日常习惯。

海外游戏直播平台Twitch,2014年被亚马逊以接近10亿美元收购,游戏直播产品有了对标,开始被国内资本疯狂追逐,各路玩家迅速入场,前身为Acfun旗下的直播网站“生放送”更名斗鱼,YY直播体系独立出虎牙,边锋成立了战旗……此后,主打游戏PGC(赛事资源)+签约UGC(主播)的直播模式开始混战。

02

PC端直播发展多年,移动端直播,出场即高潮。

很多人第一次在手机上看直播,是一款来自台湾的App“17直播”,开发者是徐静蕾男友黄立行的哥哥黄立成,传言王思聪10分钟决定要投资数百万美元,从2015年6月份上线后,“17直播”很短时间就在多个国家地区登上了AppStore榜首。

好景不长,2015年国庆节前夕,野蛮生长的“17直播”,因为内容管理能力薄弱,产品涉黄、涉毒事件频发被勒令下架,这个刚刚开始繁荣的领域,随着“17直播”下架,让接下来的映客花椒们大受裨益。

另一个互联网老兵奉佑生,这年拿着前东家“多米音乐”给的500万天使投资,在移动端开发出了映客直播App,广告词“你丑你先睡,我美我直播”,率先开启了美白、瘦脸、磨皮等滤镜后的娱乐直播生态。

“17直播”下架以后,国庆节期间,金沙江创投总经理朱啸虎告诉他的投资经理,要把做移动直播的团队都见一遍,跟上这波风口。11月,映客完成7000万A轮融资,金沙江领投。12月,映客完成8000万的A+轮融资,昆仑万维领投。

映客疯狂融资推广,360的周鸿祎也拼命在为花椒直播站台,这位“红衣教主”极其敬业,各种花样射箭、“活捉”名人,连自己的宝马座驾着火,第一反应都不是救火,而是直播。花椒最早以新闻资讯为主,之后尝试秀场,后来又转向社交,多次调整定位和组织换血,过程中逐渐落入了第二梯队。

当年进入直播领域的重量级玩家还有唐岩,凭借位置社交+“约”的概念,陌陌早年积累了大量直男用户,男女比例为9:1。此后虽说不断洗白,但一直没能解决男女匹配效率低的问题,用户留存能力持续下降,直到转型直播,10%的稀有女生资源变成了网红主播,头部杠杆化,成功重塑了产品生态。

2015年底、2016年初,这短短几个月属于直播的井喷期,冒出七八百家直播公司,号称“千播大战”。各种速度比拼,烧钱圈用户,也就不到一年时间,只剩下不到两百家,有一定用户规模的,只有十家左右,直播风口基本结束。

时间到了2017年前后,游戏直播只剩下了斗鱼、虎牙、熊猫、触手争夺C位,泛娱乐直播仅剩下映客、花椒、YY、陌陌决战终局。因为直播没有什么技术壁垒,更多属于一个变现工具,任何产品都能加入直播,所以淘宝、快手等拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播,直播生态开始有了新的变化。

欧莱雅南昌专柜的柜台员工李佳琦,在公司的鼓励下,开始直播卖货;淘女郎薇娅,为了给自家店铺拿免费流量,也接受了直播小二邀请;同时间的娃娃在接触快手,把快手流量导入淘宝盘活了自己店铺……

03

2018年初,直播界第一人气主播MC天佑被封杀。

3月份,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,当年拉动了1000亿GMV,和MC天佑不同,淘宝的李佳琦、薇娅,快手的辛巴、娃娃,这些经商背景的头部主播们,开始引爆直播卖货。

全民直播时代来了 抖音 淘宝 小视频 好文分享 第1张

诞生于2011年的快手,最初是一款GIF图片工具,2012年底转型成为短视频社区,MC天佑就是2013年率先在快手走红,之后签约去了YY。快手上的乡土文化,早期也不太被主流人群理解,直到2016年一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》文章被刷屏,快手才走进大众视野。

和微信一样,快手也是去中心化的产品定位,不签约主播,也不约束网红的对外导流。MC天佑在快手成名以后签约YY,带走大量快手粉丝,在官方还没有插入商品功能“小黄车”以前,娃娃就已经在给自己的淘宝店导流。

直播带货这种电商模式,是在快手这种去中心生态中演化出来的,今天的快手不仅仅是短视频社区,还是最大的直播平台,直播日活人数超过1亿,虎牙、斗鱼总和的2倍还多。甚至在一定程度上,快手导引了阿里高层对于淘宝直播的重视程度。

2017年双11,经营女装多年的娃娃,尝试把快手上的流量导入在自家淘宝店,半小时店铺营业额就冲上了500万,那时没有购物车,纯粹是依靠口头引导。除了娃娃以外还有在义务夜市摆摊卖货的闫博,开了快手直播以后,一个月创造了35万羊毛衫的销售记录。

2018年11月6日,快手第一届卖货王争霸赛,娃娃店铺营业额4300万,在女装品类排名第一,散打哥销售额达到了1.6亿,是当年的卖货王。到了2019年,“我太难了”成为年度流行梗,熊猫直播关停,全国各地却在涌现“快手村”,辛巴一天销售额达到4亿,在他的婚礼上,成龙、王力宏等42位明星到场,一时风头无俩。

李佳琦和薇娅,都是淘宝第一批主播,很长时间以来,李佳琦的名气和热度都比薇娅逊色很多。薇娅17岁就和男朋友开了第一家服装店,巅峰时期达到7家店,后来转战电商,做了一名小有名气的淘女郎,因此最先得到直播小二的邀请入驻。2017年一战成名,5小时带货7000万,是张大奕2000万记录的3倍多,之后稳坐淘宝直播一姐位置。

欧莱雅的柜哥李佳琦,最早是被公司选去做直播,一个口红专场,把380多支口红都涂了一遍,开始小有名气。到了2018年,先是挑战成功30秒最快涂口红的吉尼斯记录,之后获得了与马云PK卖口红的绝佳机会,吸引大量淘外媒体焦点报道,李佳琦顺利坐稳“口红一哥”人设。此后入驻抖音、小红书等站外平台,弯道超车成为全网第一人气主播。

李佳琦成为当前最具代表性的人物,有人认为,现在的电商已经分成了两个流派:一种叫做古典电商,还是在淘内玩搜索、直通车、钻展、淘客等;另一种是现代电商,就是全网做内容、玩直播、打造私域流量池。

04

1989年,第一款企业级的视频会议产品已经问世,直到今年2月3日,部分企业远程办公,瞬间海量的直播请求,导致钉钉、企业微信等服务器直接被挤爆宕机,会议直播才进入大众视线。

企业远程办公需要直播,广大院校也过了开学期,数万所学校都推行在家上课,钉钉和腾讯会议这些产品,又开始成为远程教学工具,使得心存不满的学生们组团去打一星差评,新东方、好未来等在线教育机构,也都纷纷推出了直播功能。

阿里从2月17日开始发布的《淘宝经济暖报》数据显示,2月份以来,100多种线下职业,都已经开始在淘宝直播,每天有超过3万人开新店。500多家房产机构直播卖房,23个汽车品牌直播卖车,小米、阿迪达斯等品牌直播开发布会,明星们直播开演唱会,各大博物馆直播春游活动……

全民直播时代来了 抖音 淘宝 小视频 好文分享 第2张

数以万计的线下演出被取消,在快手、抖音、B站等娱乐短视频平台上,却衍生出了一种另类狂欢,把蹦迪、音乐节等演出类节目搬进了直播间。K歌之王2月7日不堪重负倒闭了,大家刚热议娱乐行业的过冬方式,2月8日TAXX酒吧就尝试了一场直播,一晚收入70多万,紧跟着第二天,另一个酒吧One Third开播5个小时,收入接近200万。

快手等各大平台,联合音乐公司及各大明星,推出的各种线上音乐会,引发出一场娱乐风暴。与此同时,抖音博主“谁家的圆三”直播睡觉,醒来发现围观者人数54万,第二天更是达到了惊人的1857万,还收获了7万多元打赏。

直播为主的各种“云”商业,在这个春天成为所有企业研究的焦点。迫于疫情下的宅经济,本就有直播计划的企业开始加速落地,大量并无直播初心的企业也都开始试水,“网络直播”在迅速升温。

直播的覆盖范围变广了,政府率先支持,卫健委新闻发布会、火神山和雷神山医院建设都通过直播,摄像头下的便捷生态,大量用户已经形成习惯,即便疫情过后也很难会改变,而商业层面的其他演化,也许还有更大空间。

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2020,全民直播元年。


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